Каждый день на улице или в метро мы видим рекламу, призывающую купить товары, по ценам, которые должны нас заинтересовать. Но покупать товары в конкретной торговой точке побуждают нас далеко не все цены и не все продукты.

Коммуникация продукта в привязке к цене, действительно, один из наиболее эффективных инструментов привлечения покупателей, но при условии, что выбран «правильный продукт», и предлагается он по «правильной цене». Кроме того, цены воздействуют на конкретного покупателя, поскольку формируют и  ценовое восприятие точки.

Разработанный специалистами «Фабрики Маркетинга» метод позволяет выявить не только товары, которые стимулируют покупателя прийти в торговую точку, но также и те цены, которые способны привлечь конкретную целевую аудиторию.

Какие задачи решает стимулятор ценового восприятия торговой точки?

•       Определяет категории-драйверы ценового восприятия магазина

•       Рассчитывает ценовую эластичность каждой категории

С помощью симулятора можно определять категории/продукты и их цены, рекламная поддержка которых позволит получить требуемый маркетинговый эффект и управлять своим имиджем:

•       Вносить требуемые изменения имиджа,

•       Стимулировать рост КПЭ (узнаваемость, посещаемость, средний чек, и так далее.)

Суть метода 

При формировании мнения о магазине покупатели, в первую очередь, ориентируются на товары высокого спроса. И чем выше спрос на категории, тем выше степень их влияния на восприятие магазина.   

Среди категорий-драйверов, формирующих зону высокого влияния, можно условно выделить группы, например:

•       Основные драйверы

•       Существенные драйверы

•       Дополнительные драйверы

Воздействуя на восприятие цен товаров из группы «основные драйверы» мы можем управлять ценовым позиционированием магазина / сети и в результате улучшить показатели работы предприятия.

Мы будем рады рассказать о методике подробнее и поделиться нашим опытом в решении подобных бизнес задач.